2019万兹莱中场发力，产品、规模、团队全面提升！

2019/06/10 09:13

2019万兹莱中场发力，产品、规模、团队全面提升！

 2019年第一季度已经过去，年初大家对空压机市场趋势难以捉摸的心态逐渐归于现实，大多数厂家和代理商依然觉得今年的市场还是蛮有希望的。在万兹莱公司，一如往常业务繁忙的背后，似乎还酝酿着更多的动向。

虽然近期刚拿下山东某玻璃生产厂的8台220Kw变频螺杆机项目，但这也并不足以让万兹莱的程总经理稍解压力，太多的项目和工作似乎跟随应接不暇的订单一起扑面而至。

在刚过去的第一个五年中，万兹莱压缩机凭借产品和服务的优势取得了良好的市场效益，然而接踵而至的就是同行的迅速跟进、激烈的竞争……这对于空压机行业从业多年的程总经理来说是早已预料的，非创新求变不能脱颖而出。难就难在空压机市场到底需要什么样的“新”，又该如何“变”。在年初，公司会同市场、技术部门骨干在分析总结多年市场数据后，优化配置空压机各主要部件，设计出适合更多用户的经济机型来满足市场需求，通过占领更多市场层级来确保自身的领先地位。

由于第一个五年积累的市场红利，万兹莱压缩机的良好口碑为公司赢得了令人称羡的利润，相对于广阔的市场前景，公司的产能就显得促襟见肘。对此，程总经理在万兹莱现有生产车间基础上又租下了近3000平米的厂房。新厂房投入使用后，预计公司产能将提高150%，这样不仅能保证现有客户的及时供货，也为万兹莱压缩机海外市场的扩张奠定了基础。

公司的发展离不开团队，市场的拓展需要更高水平的渠道商，着眼长远的万兹莱设计新品，扩大产能的同时也编制了员工拓展计划和经销商培训会的组织实施。尤其是对经销商渠道的建设，是公司未来的重点工作之一。立足长三角辐射全国乃至海外市场的万兹莱在扩展过程中，接触到越来越多的代理商，本着发展一地，巩固一处的原则，万兹莱除了给予代理商大力的支持，还协助当地代理商组建自己的营销服务团队，使经销商具备独立开发市场，服务客户的能力，让经销商跟随着万兹莱的脚步一道发展。

20多年空压机市场的打拼，带领万兹莱公司走过第一个五年成就的程总经理见过了太多业内企业的兴衰浮沉。面对如今复杂多变的市场局势，程总经理为万兹莱制订的应对方略对每一家处于激烈竞争中寻求突破的空压机厂家或经销商都有借鉴意义。从万兹莱压缩机的经营实例我们不难看出，在保证产品品质和服务的中高档产品面前，那些只能在低价竞争中钻营的劣质产品根本不堪一击，这是近几年空压机市场盘整后往高端化理性化进步的表现。不断发展的市场也在呼唤更多创新实用的空压机产品，不断的研究技术，适时的推陈出新是空压机企业保持市场活力的要素。

在如今的空压机市场竞争态势中，产品服务的较量实质也是人员团队的比拼，这其中包括公司员工，也包括代理商队伍。像万兹莱这样致力经营维护经销商关系的企业，是对自身营销渠道的负责，也是对合作伙伴的负责。以利益激励经销商不断进步，以互助互信赢得经销商忠诚度，这样厂家才能多点开花，做大做强。

至于扩大产能，这就是因人而异，相机而动的问题了。空压机厂家完成了初始阶段技术、资本、市场的积累后，对未来市场又有较高预期，自然可以更上层楼，如果没有一定的积累，没有好的预判，盲目扩张只怕会“凉凉”。国内空压机产能已经过剩，如果没有新品新技术新市场来支撑，没准刚扩张完成就被作为“供给侧”给革掉。