从选址协助看企业的代理商帮扶，万兹莱的特色渠道建设

2019/10/17 15:30

从选址协助看企业的代理商帮扶，万兹莱的特色渠道建设

公司发展到一定规模，成立办事处、开设分店甚至沿产业链上下游扩张已经成为事业有成且又壮心不已的企业家的共识。那么，在跨出新一步之前，究竟该由哪些筹划与考量呢？是随大流往沿海一线城市挤，还是另辟蹊径追求特色发展？

这里我们不得不提“K系”和“M系”两大餐饮集团的开店选址策略。隶属于百胜旗下的肯德基，在新店开设前的选址是慎之又慎的，他们不仅有精细到地铁口各方向人流量的数据统计，还有新店选址严格的审批流程，所以肯德基的选址基本上都能做到一选一个准，所以就引来了精明的麦当劳“蹭流量”，这也就是我们今天为什么在各商圈只要发现有肯德基就必有麦当劳的原因。

其实，无论是开设分店还是发展代理商，都是企业具备规模后营销渠道的建设和铺展，在空压机行业内，慎重选址，精心铺设渠道有必要吗？该怎么做呢？

国内空压机市场经过数十年发展，一些企业已经具备了相当的规模，遍布全国的营销网点、代理商渠道的经营业绩却良莠不齐。如何做好选址前的市场调查，如何与代理商建立良好的合作关系成为国内空压机企业发展道路上一个绕不开的话题。

万兹莱压缩机械（上海）有限公司是德盛兰压缩机旗下的重要品牌之一，一直致力于将同步于国际市场品质的永磁变频螺杆空压机推向国内市场。在多年的代理商渠道建设中，如何选址，如何与代理商建立合作伙伴关系成为万兹莱发展的特色之一。

在新的地区发展代理商期间，万兹莱首先会对当地的经济发展水平和产业结构进行调查分析，选取当地最具活力的行业作为市场切入点。同时列入考察范围的还有地方政策、交通环境等因素。在代理商的选择中，万兹莱除了考察代理商的资产规模外，更注重商家渠道的覆盖面，资产状况以及在当地特色行业的影响力、人员专业度等条件。与代理商确立合作关系后，万兹莱的专业选址人员会参与到代理商的店面评估工作中，根据代理商的客户群构成给出合理的店面装修方案，并提供可观的装修补贴。随后，万兹莱的铺货样机到位，门店VI形象、人员着装均整齐划一，注入了万兹莱品牌的力量。在门店运营期间，万兹莱还系统化提供店面销售培训、售后服务培训等，进一步加强代理商的市场竞争力。总公司在网络平台获取的商机、客户线索都将分配到匹配度高的代理商手中。

为了确保代理商在当地行业的独有竞争优势，万兹莱凭借雄厚的永磁机研发技术，针对代理商当地不同的行业和不同的工况及时推出定制版产品；经验丰富的技术团队能迅速有效地解决各种售后问题，充当代理商打拼市场的坚实后盾。

同时，万兹莱每年在预算中均有上百万元投入各类媒体，强化品牌形象建设的同时也为代理商的市场拓展创造了良好的环境。

万兹莱在代理商渠道建设上的良苦用心，终究只为与合作伙伴共同事业的发展。正如任何一个着眼长远的企业，他们会在一路同行中不断帮扶代理商，他们看重代理商的内在配合，胜于一时半会儿的业绩达标。他们坚信，厂商携手奋斗过程中的汗水，最终会令用户获益，只有用户获益，昔日奋进路上的汗水甚至泪水才会汇集成多方共赢的活水……